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我過去經常會自問自答,案例告訴或者拋給同事去思考的兩個問題。
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我也沒有想到,達人何漲粉百萬長得這麽難看的人,沒什麽學曆的人,居然能夠成為這麽牛的一個人。大家都知道,案例告訴美國是個創新大國,它為什麽是創新大國其實是有原因的:第一,這個國家有一個自由思考的環境。我做獲獎感言的時候,月內這說了一句,你們其實是在說我最土吧?土不土不重要,重要的是你怎麽看這個事。我之前總結了一個「創新引擎」理論,達人何漲粉百萬而隨著資本市場這個閉環完成以後,這個引擎開始發動。
大量留學生回國,創新資本也在增多,這其實表明了一個事實:中國創新的土壤在成長、在成熟。那麽怎麽樣把生意做得可持續、可擴展的呢?我這些年的思考有這三點:(1)首先是許可和牌照。
最近劉士餘主席新政出來以後,大家都很振奮。百度、阿裏巴巴在上市以前基本都是不盈利的,如果我們還像過去隻看財務報表,那麽百度阿裏就可能做不大(在國內上市),生物醫藥企業更是這樣。做互聯網你可能會做成一個馬雲,但是99.999%的人都死掉了。但是做完這些事以後,現在再想去提高生產率就要從別的方麵創新。
你可能做的項目也不是互聯網,你的模式也許也不是「2VC」,這種情況下,你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。第三,它是個陌生人社會,所以大家不會被阿貓阿狗叔叔大姨批評,大家很自由。農業互聯網真的隻占農業的很小一部分,我相信在其他領域也是如此。所以2003年的時候我們就判斷,未來中國的趨勢一定是上遊要集中化,要有管控。
1別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司,從投資邏輯上說,它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。這樣那我索性不賣設備了,我把設備給你用,然後我給你分成。
3腳踏實地「跑」獨立思考有時候要靠「跑」。2應該多想想創新創新是創業者的機會,從宏觀經濟形勢來說是朝好的方向發展的。
我們投資了一家公司,它拿到了固危廢的處理牌照,這其實就是一個印鈔機,這意味著一個省或者一大片地方的固廢必須送到這個地方進行處理,成本很低而利潤很高,這就是許可的壁壘。我之前投了一家企業,今年在美國上市,這家公司一年要虧損幾千美金,五年內我估計還得虧幾千萬美金,但市場給我估值6個億美金,為什麽?因為資本市場認可這家公司的未來。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。在環保行業,很多事是靠許可、牌照來做的。從企業發展的角度來說,這個「坑」非常大,隻有資本市場來接棒才能奏效,僅靠天使、VC是不夠的。把錢堵住,不讓錢用在亂七八糟的事情上,打擊內幕交易,讓市場透明化、法製化,這個其實就是美國在做的事情。
我為什麽用農業舉例子,一方麵我投這方麵的項目,另一方麵這個行業很傳統很有代表性。但環保、農業等行業不一樣,這裏的邏輯還是生意。
一開始我做雞類養殖方麵的投資,我目睹了整個行業的變化。在這期間,融資靠「忽悠」,而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。
創業者是否有我們當年那種激情,各地跑,去發現真相、找到機會?4何必非要做大生意我今年手裏的5家企業,有4家與農業有關係,一家做種植,兩家做物聯網(其中一家是農業物聯網),另外兩家是做農業裏麵的環保處理。後來行業的發展證明了我們的論斷。
所以還是腳踏實地去解決問題,力所能及去解決你身邊的需求,總會有人最後創造偉大的企業。在這個遊戲裏,你要快,比別人更快融到資、比別人更快做大。作為這些企業的上遊,因為對產品質量的需求增高,經營模式模式也從簡單的C變成大B到C。除了做環保,我們也做農業投資,要知道在中國農業投資人非常少。
大家都知道,其實從工業革命以後,農業受技術革命的影響就很小了。現在推行的的改革我非常讚成,大國企募資停下來,把錢放在中小企業裏就會促進科技發展,否則大國企增發的錢不過也就是弄去炒股、買地產了。
這樣一來,客戶關係就從短期變成了長期的,而商業模式也變化了。中國很多地方也慢慢往這個方向轉變,不過老實說,在很多地方我們還是有差距的,教育概念、教育理念、對權威的態度都需要改進。
真正的創新不能隻靠互聯網,互聯網能改變種子麽?顯然不能,種子就是要按照種子生命的基本規律去做。第五,美國是個移民社會,再加上教育非常好,又有技術投入,這才形成了美國的創新源泉。
客戶關係本來就建立得比較慢,而維持一個長期的客戶關係、建起一個品牌其實就是在建立壁壘。做了投資人,患老年癡呆症的概率應該會低很多,我自己是這麽認為的。上次上海給我發了一個獎,說我是最接地氣投資人。因為這個行業的自身特點,我們要經常各地跑。
第四,美國人從小就敢於挑戰權威,社會上沒有固定的權威。做公司也是一樣,大家都是創業者,特別是大學生、年輕人創業,你們先別想著會成為馬雲。
當然你用基因工程的方法可能更快(轉基因,或者是用其他的方法,比如可以用輻射的方法去加快種子的變化),但總之很多事情都是互聯網是改變不了的。第二,它有非常完善的法治環境。
做公司也是一樣,大家都是創業者,特別是大學生、年輕人創業,你們先別想著會成為馬雲。我專門做廢物處理,做農業,做養殖這些東西,我覺得這是根本,離商業的本質也最近。
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